Руководитель отдела продаж/ Руководитель отдела по работе с клиентами

Обязанности:

• Развитие бизнеса, определить приоритетные сегменты;
• сформировать целевой список фармацевтических компаний;
• определить потенциальный объём бизнеса по каждому ключевому клиенту;
• организовать системную работу с целевой клиентской базой;
• обеспечить выполнение плана продаж;
• активные продажи, РОП лично участвует в продажах ключевым клиентам;Управление отделом продаж:
• участвовать в подборе менеджеров;
• разработать систему адаптации новых сотрудников;
• постановка и контроль исполнения планов и задач менеджерами;
• контроль за CRM-дисциплиной;
• контролировать ключевые сделки;
• участвовать в сложных переговорах;
• обучать сотрудников работе с клиентами фарм. рынка;
• обеспечивать выполнение командного плана.

Требования:

• опыт от 5 лет на фармацевтическом рынке;
• опыт управления сотрудниками;
• опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
• умение работать с длинным циклом сделки;
• навыки коммерческих переговоров;
• знание основных принципов построения системы продаж;
• Особенно интересны кандидаты из: лабораторной диагностики / аналитических лабораторий / фармацевтики / CRO / CDMO / производителей лабораторного оборудования / контрактных лабораторий / научно-исследовательских услуг.Готовы рассмотреть руководителей проектов в фармацевтических компаниях.Понимание специфики доклинических и клинических исследований, нормативных требований (GLP, GCP) и биоаналитических методов (LC-MS, LBA);Большим преимуществом будет наличие действующих контактов в фармацевтических компаниях.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

5/2, 8 часов в день, на месте работодателя