Как просить повышения зарплаты
По статистике компаний по подбору персонала, за 2024 год зарплаты и запросы россиян выросли минимум на 20%, москвичей на 30-50%. Рассказываем, как грамотно обосновать руководству запрос по повышению зарплаты.
1. Избавьтесь от страхов
Многие сотрудники бояться просить прибавку в зарплате. Как правило, они думают, что недостойны этого или им точно откажут. Чтобы подкрепить уверенность в том, что вы достойны прибавки, изучите условия на рынке труда (на платформе “Я в Агро” доступны более 200 вариантов стажировок и более 30 000 вакансий). Расспросите друзей и знакомых из вашей сферы о том, сколько обычно получают сотрудники вашего уровня. Если окажется, что больше вас, приступайте к переговорам.
2. Определитесь с суммой
Попытайтесь трезво оценить свою работу и зарплату. Посмотрите, сколько получают на аналогичных должностях в других компаниях. Учитывайте личные навыки, объемы работы, цели и другие факторы. Обязательно выполните этот пункт: иначе будет странно, если вы, как уверенный в своей значимости сотрудник, замялись на желаемой сумме.
3. Подготовьте аргументы
Перед разговором нужно собрать как можно больше доказательств того, что вы ценный для компании сотрудник. Важно говорить конкретно: “Я смог повысить урожайность на 10%” и др. Чем сильнее ваши аргументы, тем сложнее будет отказать. Рассказывайте о достигнутых результатах. Составьте список сделанного за последнее время, презентуйте его чётко и по фактам. Также лучше заранее отрепетировать весь разговор с возможными возражениями руководства.
4. Обойдитесь без ультиматумов
Лучше не делать критических заявлений из серии “или вы поднимаете мне зарплату, или я увольняюсь”. После таких высказываний вас действительно могут уволить. Не рискуйте. Об этом лучше говорить, если у вас есть оффер от другой компании, куда вы сможете уйти при сокращении. Так ваше требование будет весомым аргументом.
5. Избегайте сравнений с конкурентами
Вы, конечно, можете провести анализ рынка и сравнить зарплаты на вашей должности в других компаниях, а потом показать руководителю. Но это стоит делать только в том случае, если вы уверены в качестве своих навыков и их востребованности. Есть риск, что ваши компетенции не соответствуют требованиям других компаний и будут оценены ниже.
6. Покажите готовность к нагрузкам
Если у вас нет большого списка достижений, то продемонстрируйте свои намерения. Составьте список задач, которые готовы взять на себя. Для этого изучите существующие проекты коллег, открытые вакансии и планы компании на будущее. Возможно, вы обладаете подходящими навыками и сможете совмещать несколько должностей или взять часть задач у других перегруженных сотрудников.
7. Выберите правильное время
Повышение зарплаты не стоит обсуждать на ходу. Заранее договоритесь с руководителем о встрече: напишите письмо или сообщение, где чётко обозначьте, что хотели бы обсудить результаты вашей работы и размер оклада и премии. Так разговор о прибавке не станет для начальника неприятным сюрпризом, и он сможет заранее к нему подготовиться. Встреча в идеале должна быть очной. Но если вы работаете удаленно, то подойдет видеозвонок.
8. Держитесь уверенно
Не извиняйтесь за то, что просите поднять вам зарплату. Избегайте фраз: “Простите, что отвлекаю вас”, “Я знаю, что сейчас экономика в кризисе”. Так вы сами подскажите начальнику аргументы для отказа. Помните: всё, что вы должны, это хорошо работать и приносить компании пользу, а не делать работу всего отдела или жертвовать своей жизнью ради выведения компании из кризиса.
9. Что делать в случае отказа?
Во-первых, узнайте про нематериальные бонусы: расширение страховки, увеличение продолжительности оплачиваемого отпуска, возможность пару дней в неделю работать удалённо. Во-вторых, спросите у руководителя, при каких условиях и когда возможно повышение зарплаты. Постарайтесь добиться максимальной конкретики и фиксации ваших договоренностей в письменном виде.
Источник: телеграм-канал Карьера в РСХБ
